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ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック

http://www8.plala.or.jp/psychology/topic/door.htm

どういうものかというと、まず初めに誰もが拒否するような負担の大きな要請をし、一度断らせます。
その後に、それよりも負担の小さい要請をすると、それが受け入れられやすくなるというものです。
後で出した要請が本当の目的で、最初の要請はこの効果を狙ったダミーです。

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